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发布时间:[2020-01-14]  浏览次数:3次

   

[建材网]在东莞,有一位80后年轻人,投资500万元,销售轻型卡车。他是东莞汇丰4S店总经理毛伟,凯瑞绿卡的经销商。当我来到东莞国际汽车城时,看到了毗邻观张路的凯瑞绿卡汇丰4S店。以轻型卡车为媒介,我们有幸采访到年轻的毛主席。

创新销售:为用户担任物流投资顾问

卡车和物流不是分开的。为什么毛泽东总是选择加入凯瑞绿卡?为什么要大量投资于一个新品牌?毛总向记者提出一个新的销售理念:买车是一种纯粹的消费行为,而购买商用车则是一种投资行为。我们不仅销售轻型卡车,还为轻型卡车用户提供“物流投资顾问”。

概述:“中国物流业的快速发展和电子商务的繁荣为中国商用车行业带来了新的发展机遇。凯瑞绿卡是积极引进新产品技术,通过自主研发,立足用户应用价值的高端轻卡。该车外形优雅,配置豪华,安全系数高,充分体现了“应用第一,特区总站今晚同步开奖第一”的设计理念。再看凯瑞绿卡的配置,包括can总线+GPS、四轮盘刹+ABS+EBD、独立悬挂车型、电动车窗、倒车雷达、康明斯isf2.8发动机和ZF变速箱等,这些配置在轻卡行业都是首屈一指的。然而,同时了解汽车和物流的人很少。中国现代物流起步较晚,未来还有很长的路要走。因此,我们不像传统的销售方式。我们依靠降价和降价。我们只需要把车卖给用户。我们希望成为每个轻卡车用户的“物流投资顾问”,凯瑞绿卡的“硬件”为我们的创新理念打下了良好的基础。

贴心服务——在凯瑞绿卡与用户之间架起服务桥梁

那么,如何做好轻卡用户的“物流投资顾问”?毛总有一个“发人深省”的观点:当用户购车时,这只是帮助用户制定汽车长期运营计划的开始。这是我们需要为每一位绿卡用户做的“物流投资顾问”。例如,当大多数用户购买一辆车时,他们不知道什么车适合他们,他们决定买什么车。他们只是听取朋友的建议,或者认为有很多人在用车,等等。缺乏对自身需求的长期规划和理解。

我们需要做长期的运营分析,让用户了解用户购车的目的和目的?自用还是第三方运营?如果是自用,用户的路况和负荷可以是固定的。这样的用户在配置选择上应该给出合理的建议,改装时应该采用什么速比来节省燃油?使用2年后,当用户的使用和负载发生变化时,应进行相应的修改等。如果目的是第三方运营,那么负载和路况相对复杂,这就需要对它们有更详细的了解,这样每个用户的投资都会得到回报。如何做好用户的“物流投资顾问”,也是我们的一个探索和挑战。

采访结束后,我们对东莞汇丰有了更深的了解。我们相信,在毛总经理的领导下,汇丰4S店将成为轻型卡车服务创新的领头羊。


 

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